“天下珍珠看中国，中国珍珠看诸暨”
。随着珍珠彩宝重新成为时尚圈骄子，包括诸暨在内的的源头产地一直被注入生长活力
。怎样让源头产地乘上至宝消耗之风，实现确定性增添？在用户侧形成“源头至宝值得信任”的认知是要害
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8月1日-8月22日，抖音电商珠宝文玩行业提倡“宝藏文化行-域见产地至宝”活动，通过达人团深入诸暨溯源、线上多重曝光资源帮助、线下营销配合等方法，全方位展现产地至宝魅力，提升用户侧的信任心智，助力产地商家实现声量与销量的双重突破
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阻止发稿前，主话题#宝藏文化行，细分话题#域见产地至宝 均超万万级播放量，精准触达潜在消耗群体，为商家生意爆发累积势能
。珍珠、水晶、黄金等趋势品类成交指数环比均有大幅度提升，其中，七夕节日爆发时代，珍珠彩宝日均订单量超基准期89%，全周期爆发系数 94%，较去年七夕与今年“520”均有提升
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站内外联动种草，以优质内容聚合全网兴趣人群

“沧海月明珠有泪”，珍珠之美，贯串古今，既有文人雅士用诗词歌赋将其纪录，也有时尚弄潮儿通过差别场景的穿搭，让珍珠不止于优雅，休闲、潮酷同样与它相衬
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为助力源头至宝商家以至宝穿搭等优质内容引发用户消耗兴趣，“宝藏文化行-域见产地至宝”活动特殊在七夕节前打造立体式撒播矩阵，通过站内专属话题与站外权重KOL种草联动的方法，精准触达潜在消耗群体，为商家生意爆发累积势能
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其中，在站内话题打造上，本次活动不但设有主话题#宝藏文化行，还设有细分话题：#域见产地至宝、#买珍珠到诸暨，通过溯源团达人、产地至宝商家带来的优质内容，让公共恣意感受珍珠之美
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达人@毛林林NIKITA 产出多条优质内容，笼罩穿搭、好物推荐等方面
。珍珠与一样平常穿搭融合，通过展示T恤、衬衫等打扮和珍珠的搭配，以及和银饰叠搭，突破戴珍珠要“端着”的固有看法，给到消耗者更多一样平常的搭配思绪，让用户在寓目内容同时相识产品；同时带来适用差别段位如入门款、进阶款的首饰分享向内容，为各人带来了适用的选购建议
。@王媛可、@王艳 也通过珍珠一样平常穿搭，完成了向用户的产品种草
Ｉ杏蠤小 水、@小小莎先生，向公共展示了差别材质的珍珠怎样区分与选购，诸暨珍珠不过千的价钱却能享受到万元海水珍珠的光泽感，让公共直呼想要获得同款
。@学好姐姐 则契合七夕消耗气氛，解说礼物背后的寄义，如戒指代表“我永远属于你”，项链则代表“永远在你身边”
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在站外活动气氛加码上，活动联合生涯方法类的账号《有意思报告》在七夕消耗热到来前举行内容共创，突破“尊长最爱”的刻板印象，通过越发富厚多元的“珍珠搭配美学”，在年轻消耗群体中形成“珍珠谁戴谁香”的用户认知；并与时尚类权威媒体《精品购物指南》、站外种草类博主举行相助，通过视频、图文等形式，借势七夕好物推荐等话题举行产品种草，为抖音站内活动引流
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阻止现在，通过站内外内容宣发，#宝藏文化行 播放量已达8032W次，#域见产地至宝 播放量达1330万次，#珍珠穿搭万能公式 登上种草榜，发动诸暨珍珠着名度与美誉度一直提升，工业带影响力一直扩大
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达人溯源团深入诸暨，多方协力助推源头产地生意增添

从被望见，到被消耗，珍珠彩宝的生长离不开与用户建设信任机制
。为助力消耗者定心消耗，活动一方面约请行业达人担当宝藏好物推荐官，通过实地探访诸暨，打造“可信任的源头好物”心智；另一方面，宣布宝藏文化行帮助妄想，聚合多方势能，为源头至宝商家提供规范化谋划树模，实现长效谋划
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1、达人深入溯源，揭秘珍珠“宿世今生”

“明月之珠，出于江海，藏于蚌中”
。为增强消耗者对珍珠从源头养殖到最后消耗全流程的相识度，本次活动时代，@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢香包、@小 水、@小小莎先生、@学好姐姐、@玉总Lesley 等抖音电商着名达人奔赴珍珠原产地，通过多维度溯源，将诸暨珍珠好物用镜头泛起给消耗者
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在天下淡水珍珠博物馆，陪同着@学好姐姐 的镜头，淡水珍珠养殖历史被娓娓道来；@李小萌 进入淡水珍珠养殖第一人何木根先生的家中，不但为各人带来了珍珠养殖的知识，还望见了佩带40年依然光泽温润如新的珍珠配饰；@玉总Lesley 踏入蚌塘，恣意感受打捞与开蚌的快乐；@毛林林NIKITA 走进设计师事情室，与设计师一起为粉丝们带来了毛毛联名款珍珠手链，向导各人体验珍珠文化；@维维轻奢香包 则进入珍珠彩宝生意市场，带各人领域差别材质、差别名目的至宝好物
。通过要害环节透明化、明星达人专业度背书，诸暨珍珠工业带商家被立体地泛起在消耗者眼前，有用提升公共对源头好物的信任感
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2、多方聚力，深化诸暨珍珠影响力

本次“宝藏文化行-域见产地至宝”活动还充分联动区域，于8月15日在诸暨外地举行诸暨珍珠工业带七夕活动专场启动仪式，共商诸暨珍珠破圈撒播与生长行动，助力外地珍珠工业生长
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活动现场，特殊揭晓“诸暨珍珠源头优质商家”奖项，激励源头商家规范谋划，深化源头好物美誉度与公共影响力
。以及面向本次活动中起劲推进源头至宝走向公共的达人，揭晓“诸暨珍珠好物推荐官”奖项，勉励他们一连施展达人影响力，让更多源头好物被望见
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而为助力源头工业带商家掌握七夕节日节点营销气氛，抖音电商依托平台优势，联动多方主体宣布“宝藏文化行”帮助妄想，通过搜索场域曝光资源倾斜、一样平常运营生长助力、商达联动越发高效等步伐，资助优质商家掌握消耗趋势与优质好物全域撒播，实现全域爆发
。数据显示，本次活动笼罩商家超400+，参谈判家开播UV/开播时长/展现PV/OPM等指标的均泛起上升趋势
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3、七夕产地直播，助推诸暨珍珠生意爆发

值得一提的是，为进一步捉住七夕消耗节点，活动时代，达人在产地源头睁开王牌溯源直播间七夕达人专场，通过带货诸暨珍珠好物，与直播间浓郁的节日气氛装修和福利，将溯源流量高效转化为源头至宝销量，为产地商家注入增添活力
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数据显示，通过@李小萌、@毛林林NIKITA、@王媛可、@维维轻奢香包、@小 水、@小小莎先生、@学好姐姐、@玉总Lesley 等达人直播专场+混场共计26场直播，珍珠彩宝订单量突破二十余万单
。珍珠连系达人带货发动销量增添，500元价钱带以上产品销量比照基准期增幅均超60%
。其中，达人@小 水 不但带来了十余款设计奇异的珍珠饰品，还通过转达饰品背后的设计美学与差别穿搭场景下的佩带方法，引发公共消耗
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宝藏文化行IP助力，源头工业商家解锁增添密码

源头至宝突破“珍珠保存价钱门槛”的固有消耗认知，实现了产品着名度、美誉度与市场销量的多重提升
。在这历程中，“宝藏文化行-域见产地至宝”IP活动施展着主要作用
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作为抖音电商的营销IP，“宝藏文化行”精准洞察源头至宝生长难题，整合抖音电商平台资源优势，通过产地溯源与深度锁定七夕节日消耗热，助推诸暨珍珠走向公共
。拆解来看，在活动种草阶段，通过全网优质内容种草方法，打造诸暨珍珠工业带好物手刺，为七夕活动爆发沉淀用户资产；爆发阶段，通过富厚的源头至宝货物与达人直播专场，将流量转变为销量，发动源头工业商家实现品销效合一
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现在，“宝藏文化行”IP活动已先后进入仙游、诸暨两地，让外地源头好物突破空间限制，走向更普遍的消耗群体
。未来，抖音电商将一连施展“宝藏文化行”IP优势与平台能力，让更多源头好物被望见，让更多源头工业实现爆发性增添
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