小序

2022年是欠亨俗的一年
，市场情形、用户心理、消耗需求都在转变
，引发商家一直做出新的实验。尤其是随着短视频和直播等新兴营销方法的崛起
，抖音生涯效劳正在成为重点的生意谋划阵地。

面临大情形的摇晃
，仍然有许多商家坚守初心
，砥砺前行
，通过在抖音生涯效劳的专心探索和一连积累
，沉淀下了众多名贵的履历；厥滓淹囊荒
，抖音生涯效劳盘货并评选出22个年度案例
，这些案例所凝聚的洞察和要领
，也让更多人看到了“好生意”的无限可能。

包括多体量商家
，富厚案例“启明”更多品牌

优异的谋划玩法在消耗端可以给用户更好的体验
，在供应端则可以给行业带来更多借鉴履历。抖音生涯效劳在2022年头推出「生涯效劳1001」案例IP
，收录大宗谋划案例。阻止12月
，「生涯效劳1001」共策划撒播154个案例
，笼罩餐饮、酒旅、综合三大行业
，撒播触达近700家媒体
，整体曝光超9900万。商家依托抖音生涯效劳【LIFE】谋划矩阵
，通过数字化链接、达人相助、商家自营、营销活动举行系统化和细腻化谋划
，在新品孵化、爆品打造、品牌曝光、拉新获客、平台玩法等方面一直实验
，一起惊喜着花。

值此年尾
，抖音生涯效劳开启2022年度优质案例评选
，从“影响力”、“立异性”、“生长性”三个主要维度举行考量
，分为“年度长效谋划奖”、“年度立异突围奖”和“年度生长突破奖”三大奖项
，笼罩差别行业、差别体量共22个品牌。同时
，抖音生涯效劳联动闻旅、餐饮老板内参、数英等三家权威媒体
，为年度案例给予媒体视角的评析看法。甄选出的22大谋划优异案例
，组成了生态同伴在抖音生涯效劳一连投入谋划的状态切面
，也是“好生意”的一个谋划缩影
，更是众多商家在时代情形下
，奋进前行的证实。

未来
，「生涯效劳1001」将挖掘更多坚持专心谋划、长效谋划、立异谋划的企业
，用更多实践更多案例为商家提供灵感和指导
，让“好生意”被普遍望见。

直面时代浪潮：溯源长效谋划新路径
，打造行业影响力

“恒久谋划”是“年度长效谋划奖”商家的显著标签
，虽然已是各行业赛道上相对成熟的“标杆选手”
，但在谋划这条路上
，这11位商家从未阻止过专心探索和一连投入
，坚守着“品效合一”的生长初心。

以新茶饮赛道为例
，越来越多的茶饮品牌兴起
，朋分受众注重力。竞争白热化的时势下
，怎样在内卷浪潮中
，捉住流量时机和用户心智
，实现产品和品牌的恒久生长
，这是茶饮圈层配合面临的课题。「茶百道」、「CoCo都可」、「奈雪的茶」捉住Z世代“爱玩”的特点
，连系“快乐”、“乐活”等情绪元素
，围绕时下热门
，打造新品。同时关注场景营销
，充分验展达人创立力和品牌自播的立异空间
，通过场景化直播让内容谋划变得有影象点
，在销量增添的同时提升用户对品牌的好感度
，为品牌长效生长积贮势能。对此
，行业媒体《餐饮老板内参》也揭晓看法
，“老品牌通过在抖音生涯效劳的实现客群年轻化
，让自身一连‘保鲜’
，让网红进化为扎扎实实的‘长红’”。

别的
，老品牌的焕新之路同样值得关注。作为古板老牌企业
，长效谋划的基础离不开一连的新客引入。「武商集团」在抖音生涯效劳上充分挖掘短视频和直播时机
，借势中秋、国庆等节日热门开展专场自播。从货物上设置品类券
，差别化价钱笼罩多条理消耗群体
，同时孵化“职人”主播
，由“王牌柜姐”在直播间为用户推荐满减组合和“凑单”技巧
，提升商品转化率。行业媒体《闻旅》对此也做出正面评价
，“短视频和直播为老品牌商超提供了一个洗牌的时机
，捉住时机的商超
，可以逐渐填补已往由于互联网和电商平台快速崛起而落下的差别
，重新估算手中品牌以及笼罩消耗者的分量。作为线下实体门店载体
，以荟萃的实力翻开线上营销渠道
，关于阛阓来说
，是勇于尝鲜
，也是突破立异的规范。”

同时
，通过天下杯赛事、节日等热门绑定
，「必胜客」和「肯德基」收获了节点营销的新增添；直接把暖锅场改为球赛直播场的「海底捞」依附“球场暖锅+达人空降”也一度火热出圈；而「麦当劳麦乐送」则另辟蹊径
，从平台配送相助维度
，探索配送营业的延伸
，开拓了线下门店产品的精准配送。无论是连系热门的玩法
，照旧探索在平台的机制相助
，都为长效的谋划路带来了新生气。

谋划乐成并非一蹴而就
，更多的是细水流长的实践积累。单从“恒久”和“有用”来诠释长效谋划的要点
，远远不敷
，11大商家谋划行动的背后
，着实折射的是“时间”、“人群”、“产品”、“曝光”的四要素把控。面临多重“不确定因素”的磨练
，这些商家仍然可以“临危不乱”
，顺势而为
，捉住热门清静台机缘
，自动探索在抖音生涯效劳的谋划玩法
，起劲实验的心态和行为
，“以一石激起千层浪”
，在差别时代耐久弥新。

另辟蹊径思索：立异玩法实验
，“吸睛”又“吸金”

所谓品牌立异玩法
，绝不是哗众取宠的噱头
，与之相对应的底层逻辑
，是走进目的用户的心智中
，结适用户习惯、文化、语境、心理等多方面的洞察
，做差别化的玩法实验。

「大连圣亚海洋天下」面临特殊时期客流量下滑的逆境
，实时洞察到客群定位
，同时基于抖音兴趣推送优势
，买通“货找人”和“人找货”链路
，一直结构生态里内容场景和货架场景协同的新时机。立异地提倡「星达人」活动
，形成竞赛机制吸引170余位达人加入
，280条短视频获近900万曝光
，形成了流量雪球。

借球衣元素和热门单品承接节点热度
，矩阵号集中发力
，量化直播场次
，针对内容种草和玩法立异
，「爱达乐」、「花递鲜花」等品牌捉住内容种草的重点
，借球衣元素和热门单品承接节点热度
，矩阵号集中发力
，快速建设起常态化直播能力
，并以秒杀、红包、新品尝鲜等组合玩法提升增量
，从获客、转化、复购形成自己的要领论。另一个新锐茶饮品牌「LINLEE®林里·手打柠檬茶」集中“乐活”和“有趣”
，通过“一茶一包”自主创立话题
，以餐品+赠品组合售卖形式
，捉住用户情绪和利益点
，快速实现弯道超车。

无独吞偶
，巧妙洞察到客群心理的「塔斯汀」
，从产品上做立异突破
，将“七夕”情侣广告话语和产品相连系
，上新推出“就是黑凤梨中国汉堡”
，自出机杼
，亮眼吸睛。行业媒体《餐饮老板内参》对此揭晓看法：“巧用谐音梗
，捉住人人都有的情绪需求
，感动用户最简朴真实的优美。新品一推即成为爆品
，实现“求名求利”！这波营销
，看到了情绪价值、情绪价值“四两拨千斤”的主要性”。

无论是营销玩法立异、内容立异
，照旧新品立异
，这些品牌通过每一次大胆实验
，走在特立独行的玩法前端
，品牌吸附力也在声量发酵中一直加码。

突破谋划桎梏：一直突破条件限制
，逆势完成谋划阶段跃迁

获得“年度生长突破奖”的5个品牌
，有谋划30年追求立异的连锁老店、有线下增添遇瓶颈的单体门店、有客群活力降低的5A级景区、也有位置偏僻引流难题的游乐项目......面临来自“时间”和“空间”差别的谋划逆境
，他们从探索、试错
，再到找到要领
，重新手期到成恒久
，从成恒久到成熟
，突破多重内外部倒运因素实现逆势生长。这一历程
，是效果的增添也是品牌的自我突破
，他们的谋划思绪和实践履历也为深陷增添困扰的商家提供了可参照的履历。

以「南京方山汽摩运动文化」为例
，因地处位置较为偏僻拉新获客保存阻力。商家以自招募及效劳商相助的模式重点实验“达人短视频+达人直播”
，并自造话题发动达人内容产出
，将园地、产品、效劳做成内容
，借助平台撒播优势
，将好内容好效劳带给需要的人
，实现了获客模式的转变
，线下营收快速提升。「青海湖景区」、「超港烘焙」一ㄇ相同的思绪
，借助抖音生涯效劳的数据优势
，细腻化筛选达人资源
，以达人短视频和直播乐成扩大产品曝光和获客半径
，突破了线下谋划的地理局限。“线上拉新拓客有用解决了品牌因线下客观条件限制难以获客的缺乏
，抖音生涯效劳富厚的生产和组合模式
，是解决品牌增添瓶颈的“利器”《数英》精炼归纳综合了平台玩法对这一类商家谋划的意义所在。

同样值得关注的是平台内容的主要性
，《闻旅》揭晓了行业的看法：“短视频的电商转化
，实质上是基于内容的突破和渗透。因此在抖音上
，做好内容
，是基本功
，也是爆破点”。「邂逅丽江人文别院」、「大吉烧肉与酒」两个“小店”老板躬身入局
，找到自己的内容定位
，一直连系热门等举行常态化更新
，探索短视频内容运营要领
，作育自己的粉丝群体精准“种草”
，提升转化率。借助抖音生涯效劳平台
，使得带着“烟火气”“人情味”的内容有了更大的展现舞台
，实现流量和销量双丰收。

除了来自外部的不确定性因素
，品牌内部也保存生长“逆境”
，地理位置偏僻的局限、入驻后的冷启动期、客群活力和粘性降低......五个“年度生长突破奖”的获奖品牌
，起劲探寻在平台的谋划出路
，罗致养分逆袭生长
，这是对抗不确定情形的最好还击。

权威媒体揭晓评析
，洞见消耗需求及营销趋势

为了以更富厚地视角解读本次年度案例的谋划重点
，抖音生涯效劳联动《闻旅》、《餐饮老板内参》、《数英》等资深媒体
，从行业及营销视角
，对获奖品牌的谋划实践给予深度点评
，洞见其背后的消耗需求及营销趋势。

无论是餐饮行业、旅游行业、照旧美容康健......险些所有行业都在拥抱数字化营销
，短视频、直播等内容形式成为近几年的行业趋势
，也给古板品牌带来更多“翻身”的时机。

在抖音生涯效劳平台
，古板品牌可以借助七夕、双旦、春节、天下杯等节点热门开展专场自播
，充分调动私域流量
，捉住了短视频和直播的洗牌时机
，逐渐填补已往由于互联网和电商平台快速崛起而落下的差别
，重新妄想营销结构。别的
，以内容为切入点
，建设全域KOC阵营
，多元内容构建品牌特色营销系统
，从常态化内容到动态优化配品
，再到私域流量的激活
，集协实力翻开线上营销渠道
，勇于尝鲜
，可以探寻到新的突破。

目今
，海内已经迎来多轮消耗升级
，“场景消耗”、“悦己消耗”、“订制化消耗”等日渐盛行
，怎样知足用户挑剔的需求、怎样实现品效合一则是品牌思索的重点。抖音生涯效劳富厚的生产和组合模式
，是解决品牌增添瓶颈的“利器”
，线上拉新拓客有用解决了品牌因线下客观条件限制难以获客的瓶颈。品牌依托平台的大数据及内容分发优势
，深挖场景和用户痛点
，处置惩罚好各环节的用户体验
，连系直播及短视频等方法
，一连深化用户对品牌的认知
，才有时机实现线上线下齐着花。

抖音生涯效劳是一个平台也是一面镜子
，让谋划者望见
，不分行业、不分地区
，只要找到准确的谋划要领
，坚持扎实谋划
，顺应趋势生长
，任何品牌都有生长的时机。

结语

正所谓
，“以铜为镜
，可正衣冠。以史为镜
，可知兴衰”。22个品牌的谋划实践
，是抖音生涯效劳关于已往一年的浓缩总结
，保存两层标记意义。其一
，从品牌规模、品类数目、漫衍地区等方面看
，抖音生涯服已经成为商家谋划的主要平台。生长至今
，抖音生涯效劳营业已笼罩天下370多个都会
，相助门店凌驾100万家
，规模效应日渐凸显。其二
，这些优质案例的沉淀
，使得「生涯效劳1001」成为优异谋划实践的“放大器”
，也为商家的生意谋划提供主要参考。

关于品牌而言
，抖音生涯效劳不但是获取流量的渠道
，更是配合探索好生意背后谋划模式的谋划同伴。未来
，抖音生涯效劳将继续施展平台资源整合价值和“放大器”功效
，在效劳上致力营造更容纳、康健的谋划情形
，以“好生意”为触点
，资助商家找到更切合自身的增添要领
，去影响、启示更多商家找到切合自身的增添要领
，与商家和生态同伴配合携手实现谋划和共赢。