视察今年的「抖音商城双11好物节」，一个值得关注的趋势是，来自中小商家的优价商品受到了消耗者接待。@球朵朵的蜡封朱顶红、@芙满堂保健品旗舰店的阿胶糕、@聪厨旗舰店的外婆菜、@纽维尼配饰旗舰店的美拉德枫叶色围巾，尚有@潮团优选的重低音耳机等商品，依附高性价比优势，在双11迅速翻开销路。

拥有重大流量、奇异内容生态的抖音电商，受到越来越多中小商家青睐，近一年已有600万其中小商家入驻。为了资助中小商家提升运营能力、获取更多流量，平台提供了全方位的帮助政策，货架场与内容场协同发力，并在「抖音商城双11好物节」提供重磅资源支持，推动中小商家在大促节点快速成交出单，实现生意的集中跃迁。

“成交人数同比增添522%”、“一天近3万单品销售量”、“爆款订单环比增添69.8%”、“客单价提升230%”……中小商家一直刷新谋划效果，收获确定性的生意增添。

这些脱颖而出的中小商家在双11这样的重大营销节点是怎样准备的？他们是怎样借力平台资源推新品打爆品的？又是怎样深入抖音电商生态实现恒久谋划的？在今年双11收官之际，「抖音商城双11好物节」甄选多行业中小商家的双11实战履历，特殊推出「百大案例」专题，为更多商家带来有价值的参考。

鲜花园艺：优化货盘，展望热品

“浪漫”的生意里爆款频出

每个商家都有自己的货物矩阵，包括主推品、拉新品、利润品等，商家需要举行精准地定位和差别化运营。不少鲜花园艺行业商家体现，为了借助「抖音商城双11好物节」时机打爆品，在大促前已做好提前展望，妄想好货盘组合，并在此基础上精准地优化后续的营销运营战略，推动销售最大化。

以花点时间旗舰店为例，经由前期充分的市场调研，商家推出多款有礼物设计感、治愈感的鲜花和植物组合，佛手柑、郁金香种球等爆款商品均热销万单以上。鲜绿仙则针对栀子花植物开发自力设计盆器，包管雅观同时植物更好养活，以短视频作为主要的流量撬动渠道，鲜绿仙大促时代坚持天天更新十条作品以上，依附高频率的引流，栀子花订单及粉丝增添都抵达30%。而mumuhome希望借助双11大促爆发节点来举行测品，从而催生更多爆款，因此从自己下手型、摆件型等差别用户需求出发开发多款新品，受到消耗者接待，最终整体支付订单环比增添30%。

食物生鲜：产地溯源，工厂直供

工业带源头美食迎来爆发

食物是消耗者在每年双11必囤的商品，今年，带有“产地溯源”、“工厂直供”等专属工业带标签的商品颇受接待，欢喜果园生鲜旗舰店、宏途食物旗舰店、中原九月天旗舰店等九大区域工业带的源头商家，依附产地直供或工厂直供谋划优势，迎来销量爆发。

有21年湘菜预制菜加工履历的聪厨旗舰店，在线下担当万家餐饮行业的供应商，线上店肆的主推产品外婆菜香脆爽口，被无数网友评为“下饭菜天花板”，活动时代创下6.5万单的成交量。西北的宁夏枸杞是“宁夏五宝”之首，坐拥莳植基地及生产流水线工厂的贵杞堂滋补养生旗舰店，其便携即饮的枸杞原浆在平台帮助下，创下单品热销1.6万单的好效果。别的，山东产地芙满堂保健品旗舰店的主推产品东阿阿胶糕、广东产地泰新鲜饮品旗舰店主推的无糖乌龙茶等，配合有竞争优势的价钱，成为双11热销爆品。

跨境行业：明星领跑，达人种草

好内容激活好产品爆发增添

以优质内容引发用户兴趣，助力爆品打造，是抖音电商的优势所在，这一点在跨境行业体现得尤其显著。面临较为生疏的外洋好物，消耗者为了越发相识商品，对解说、种草、展示甚至溯源的需求尤为迫切，短视频、直播的主要性不言而喻。因此，达人相助成为跨境行业商家在「抖音商城双11好物节」重点投入渠道之一。

以H&B膳食外洋旗舰店为例，大促前夕与达人@泽西岛辉哥 相助溯源专场，在商品的源头产地带来更有至心的产品先容和更陶醉的购物体验，让消耗者定心购置。主打皮肤照顾护士的AXXZIA外洋旗舰店，基于对产品面向女性群体的判断，选择了相助于文文等明星达人，借助明星的影响力占领用户的心智高地，完故意智渗透后，深度绑定的美奢达人在大促首日启动品牌专场，配合双11全平台的优惠机制，实现GMV破万万的开门红。

衣饰综合：捉住趋势，高效谋划

借助大促资源让好货变爆款

衣饰综合类目包括男装、亵服、运动户外、鞋靴、配饰箱包等，商家的新商机，往往藏在新的潮流趋势中。

回力乐唐专卖店从古板电商中转型，连系全域兴趣电商特征，很快探索出了适合自身的谋划方法，实现生意突围。在双11，商家主攻爆品马丁靴，增添大宗视频素材放大卖点，吸引并引发用户消耗兴趣，并周全优化店肆做好承接，实现销售GMV增添率突破300%；同样是推爆品，双胞胎鞋业选择加入商城“秒杀”玩法，以低价发动新品快速起量。梳理货盘后，双胞胎鞋业选择一款价钱低于 10 元的新品拖鞋报名秒杀频道，商家让利叠加平台大促津贴，到手价仅需 3.5 元。10月20日双11开门红当天，仅半日时间，新款拖鞋的单品销量就从 0 增添近 3 万，增添率高达 1000%。

美妆个护：关注趋势，借势热门

集中优势资源快速爆发

“多巴胺风”、“美拉德风”、“五金女孩”……新时尚看法一连爆火出圈，在抖音电商海量用户和达人的起劲加入下，掀起一波又一波的时尚潮流。

新的潮流意味着新的时机，美妆个护行业商家不但在新趋势中找到生意增添时机，也成为了新潮流的助推者。借势平台秋冬热门话题#秋冬美拉德 #五金女孩 #平度假睫毛等，萌睫尚品旗舰店推出兼具雅观和性价比的“五金女孩系列睫毛”，收获众多粉丝喜欢，从10月4日到10月7日，3天时间内实现从0销量到成交1000单的显著增添，双11活动开启后，在与平台大促共振下，销量和曝光均翻倍增添。

珠宝文玩：借势大促特色谋划

“宝藏好物”变“宝藏生意”

泡一壶茶解说茶叶文化，边制作用具边解说外地习俗，越来越多消耗者涌入这些“有故事”的直播间。从知足物质生涯到开拓精神天下，珠宝文玩类商品的走红是人们对品质生涯追求的缩影，茶叶茶样、紫砂陶器、玉翠珠宝、珍珠水晶等天下各产地的“宝藏好物”被公共望见和选购，抖音电商也成为“宝藏商家”的主要谋划阵地之一。那么，在双11这个主要节点，怎样契合大促的消耗场景实现生意增添？怎样进一步引发用户购物兴趣？珠宝文玩行业的差别商家，给出了差别的解法。

福茗源隶属于清静百茶供应链，主营6大茶类，茶叶品种高达400多种。流量是翻开生意的第一关，双11活动时代，福茗源官方旗舰店推出福利品组合，使用会员营销工具引流，商城频道资源曝光，乐成撬动流量转化和人群沉淀，品牌GMV同比去年双11大促增添了350%。润茗茶具店同样选择用福利品引流，实现GMV同比去年增添87.16%。玄灵阁文玩将大宗资源投入到一款爆品上，由半宝石、菩提等组成十八籽手串，以拥有18颗差别珠子的新颖外观深受消耗者喜欢，玄灵阁文玩捉住这一特征，一连放大手串的外观优势，配合短视频吸引更多用户好奇点击，仅在双11预售期，销售额就增添了110%。

家居家电：双场共振，稳扎稳打

紧跟平台玩法增添转化率

整理好粘满猫毛的床单，出门前选一件熨平整的衬衫，或者拥有一把切菜省力的刀，生涯里的这些“小确幸”，蕴藏着重大的生意潜能，而货架场的秒杀、超值购等频道，资助中小商家将这个潜能转化为生意势能。

双11时代，利磨坊官方旗舰店报名商城“低价秒杀”频道，店肆订单日均抵达2万；赊刀人官方旗舰店加入了“好物直播间”，爆款商品花钉限制款订单量环比增添69.8%。大宇哥哥官方旗舰店捉住产品旺季爆发时机，在活动时代主推产品粘毛器，并报名商城“低价秒杀”频道，产品的爆发量短期内领先其他平台。通过加入秒杀和超值购，中小商家富厚了商城内“低价好货”的供应，也同步发动自身店肆动销能力增添，与平台共赢。

亲子生涯：上新品，找达人

掌握趋势抢占爆发先机

新时代怙恃更关注个性化、情作用、有共识的内容，怎样通过内容吸引新时代怙恃对商品爆发消耗兴趣，是亲子类目商家实现生意增量的要害因素之一，在这一层面，抖音商城平台上的海量母婴垂类达人具备自然的优势。达人能够触达精准的用户群体，用优质内容向用户分享好物，并提供高价值履历，在消耗者印象中更具备“可信任感”，不但带来情绪层面的认知，更能为品牌带来强有力的产品曝光和销售转化。

在“抖音商城双11好物节”，亲子生涯类商家通过增添达人相助投入，借力达人势能发动大促增添。以品牌佳婴为例，双11时代，佳婴集中铺设达人矩阵，相助二十余位母垂类达人开启直播，助推产品脱颖而出，冲上婴童尿裤爆款榜单排名top1，商家提供数据显示，10月24日-26日时代，达人订单量环比增添347.31%。

3C数码：高效种草，快速转化

借助达人分销迎接GMV上涨

中小商家的3C数码商品怎样卖爆？主要目的，照旧要通过高效种草唤起消耗者的需求。达人对“爆品种草”的助推能力已被重复验证，3C数码类中小商家就在达人分销玩法的加持下，与消耗者之间建设起更细密的毗连。

韩仙子官方旗舰店主推手机钢化膜，优先选择中腰部以上、能够稳固直播或有稳固视频产出的达人相助，现在相助人数已超500位，成交数据稳步提升。双11时代，韩仙子官方旗舰店相助三只羊矩阵号并通过直播切片分发爆量，销量带来显著提升，其中达人账号带货订单凌驾了90%。同时，使用新人礼金，惊喜券等会员营销工具，韩仙子官方旗舰店的生意不是一次性的“大促薅羊毛”，而是作育了长线复购的粉丝群。

中小商家能做大生意

百大案例沉淀源头商家谋划履历

整体而言，总结抖音商城双11好物节“百大案例”，可归类为从货架出发发动全域增添、从内容出发发动全域增添两条路径。这也是中小商家谋划最现实、最有用的两条路径；跷锔缓瘛⒃赐酚攀票厩系汀⒐┯α闯墒旌吞辶课扌，是抖音电商平台上的中小商家得天独厚的优势，施展这些优势，不但可以在内容场获得更多自然流量，也更好地知足了货架场对商品富厚度和性价比的需求。

我们期待抖音商城双11好物节“百大案例”沉淀下的实战履历，能进一步延续到更多商家的一样平常谋划中，助力更多中小商家找到自己的破局阈值，找到自身生长的路径，并一连将生意推向新的高度。而抖音电商也将继续施展全域兴趣电商优势，内容场和货架场双场共振，继续提供生长的土壤。