最近
，戴森吹风机的一则新广告吸引了市场不少的关注。

消耗者发明
，“在家投屏播放视频时
，戴森吹风机的广告在电视播完后
，在手机上还会一直泛起
，而这个泛起是可以导向一键购置的。”

Morketing进一步相识获知
，这则广告着实是由优酷和戴森联手打造的投屏广告
，也就是优酷OTT在行业内独家推出的“双屏联动曝光的广告形式”。它让年轻消耗者生涯中最主要的“两块屏”实现了梦幻联动。

图/优酷OTT广告demo

近年来
，随着消耗者“回归”家庭电视的征象越来越普遍
，寓目互联网电视成为了最常见的一种客厅娱乐方法。不过
，只管笼罩率喜人
，OTT广告似乎始终没有揭下神秘的面纱。

为此
，Morketing将透过本文探讨：

1、 OTT广告在消耗者的生涯中究竟饰演了什么角色？

2、 OTT广告能为品牌主提供什么新优势？

3、 戴森这则OTT广告究竟幸亏那里？

01流量蓄积
，OTT广告之战进入下半场

你纷歧定相识OTT广告
，但你一定看过OTT广告。

设想一下
，下班回抵家后
，你翻开了智能电视
，一条广告映入眼帘。随后
，你搜索出一部综艺看成下饭视频
，在期待综艺播放的90秒
，你又陆续看到了几条广告。中途
，你按下暂停键
，行止置其他事情
，大屏幕中心又弹出了新的广告。

从2017年左右
，OTT大屏由于更好的视觉体验、更富厚的内容、更自主的寓目选择
，在消耗者的家庭娱乐场景中风行起来。据智研咨询数据
，从2015年到2020年
，天下OTT激活量从不到1亿台激增至2.95亿台。这也为OTT广告的崛起提供了肥美土壤。

OTT平台的收入泉源概略分为两种：用户订阅收入和广告收入
，其中以广告收入占大头。因此
，在互联网电视领域结构多年的优、爱、腾、芒
，早已将OTT广告作为重点营业。除了依托各自的独家视频资源抢占了一批用户
，他们还先后推出各自的OTT盒子
，深入到消耗者的一样平常生涯场景中。

早在2019年
，就有展望称：2024年
，优、爱、腾的OTT用户数目将位列亚太地区榜首
，且其中两个平台用户数将过亿。现在来看
，各大视频网站推出的TV版应用在活跃终端数和用户使用时长上简直涨势不错。以今年3月的数据为例
， CIBN酷喵影视的日活跃终端数已经迫近4300万台
，行业份额占比一连增添
，进击为行业第一。

图/数据泉源：奥维云网数据

云云高的日活行业份额
，说明像优酷OTT这样的头部平台已经积贮了相当可观的流量
，为其广告营销行动提供了可能性。

02 OTT广告的后链路能力

那么
，OTT广告怎样包管高效触达？作为互联网催生的广告形式
，相比于古板的电视广告
，OTT广告显然还融合了线上自带的自然优势。

详细来看
，它提供了一条“洞察-投放-评估”的全链路营销系统：前期
，OTT广告可以举行精准的人群定向
，以优酷OTT为例
，依托于阿里大数据
，可以从消耗者的消耗偏好、购置力、地理定向等方面资助品牌主锁定出投放人群；中期
，OTT广告富厚的广告形式资助品牌主触达更多的会员/非会员人群
，并周全影响消耗者家庭消耗决议；后期
，凭证沉淀下来的用户资产
，品牌主既可以对广告效果举行监测和评估
，又能对消耗者针对性地举行再营销。

虽然
，品牌主更为关注的
，往往是一则广告在播放之后
，是否能提供强盛的营销价值。为此
，以优酷为代表的OTT平台方都在磨练自己的“后链路能力”。好比
，优酷OTT背靠阿里的资源优势
，可以将内容场景与电阛阓景有机连系起来
，让IP粉、明星粉转化为消耗者
，最大化用户价值
，就似乎在优酷和淘宝之间建设了一条“高速公路”。这样一来
，优酷OTT就可以资助品牌主直达淘系承接转化
，并基于此举行数据“监测、回流、沉淀和再运营”。

据优酷方透露
，今年6.18
，太太乐投放了OTT Umax广告。通过优酷OTT提供的用户画像
，太太乐在6.18之前
，恒久对家庭场景中的目的客群曝光
，实现人群蓄水；贠TT的人群特征
，相较于移动端广告
，OTT广告展现出更强的后链路体现
，最终成交数据实现了14.3倍的加购人数、10倍的下单人数、7.3倍的成交金额。

图/太太乐- OTT Umax广告demo

03破解巨细屏互动难题 产品立异力成要害

除了流量大、后链路能力
，优酷OTT还在一连立异
，资助广告主挖掘更高价值的消耗者场景。

事实上
，消耗者的使用习惯还在一直地改变
，而这也促使OTT之战走入下半场——OTT广告能否捕获新需求
，实时立异产品形式？

眼下
，年轻消耗者使用互联网电视时
，最常见的方法是使用手机投屏播放视频。

据明略科技的调研数据显示
，投屏用户渗透率已抵达17%
，并且
，其中84.2%的用户为家庭场景寓目。优酷OTT官方也先容
，投屏场景已经成为OTT场景的三大入口之一
，且90%的投屏用户都是移动端会员。

普及率之高、用户人群之优
，再加上家庭场景与特定品类产品的契合度
，都让投屏广告成为了商家抢夺用户注重力的一大新入口。为此
，优酷OTT行业首创该投屏广告
，实现了双屏曝光。

而这也就不难明释
，戴森吹风机的投屏广告一经推出
，就赚了一大波关注。究其缘故原由
，照旧由于选对了投屏广告这一与用户生涯场景更贴合的广告形式。

值得注重的是
，优酷OTT的“双屏梦幻联动”令消耗者线人一新的同时
，也让戴森众多品牌吃到了一波福利。

一边
，消耗者在家中寓目大屏上的广告时
，还可以点击手机小屏上的广告
，直接完成购置
，收获了更完整和便捷的购物体验。并且
，手机上的广告会以banner的形式常驻在屏幕底端。也就是说
，消耗者可以一边寓目大屏上的综艺节目或电视剧
，一边在手机上点进详情页浏览广告中的产品
，不必专程去搜索产品信息？梢运
，原本很漫长的消耗者购置决议旅程
，现在被“浓缩”到了一个场景之中。投屏广告不但是毗连了两块屏幕那么简朴
，还把消耗者生涯中原本割裂的两个场景毗连到了一起。

图/戴森吹风机-投屏广告投放demo

另一边
，戴森曝光于多屏
，自然就曝光于更多的销售时机。首先
，戴森获得了更高的投放可见性
，无疑就为消耗者的决议历程提了速。据优酷OTT官方透露
，戴森在使用投屏广告后
，广告的点击率确实提高了2%以上
，并且ROI靠近百分之百。

别的
，由于巨细屏联动
，优酷OTT强盛的用户数据能力可以资助广告主实现更周全的用户笼罩和洞察。好比投屏用户从移动端提倡
，在阿里one ID系统运用下
，让大屏用户画像简直定性进一步提高；再凭证阿里HHID识别系统提供的大屏家庭画像
，进一步锁定客群
，相比仅依赖运营商数据的OTT广告
，可以更精准地找到自己的目的消耗者。此次相助中
，戴森在投放后的用户画像中就精准找到了“某机型用户”“有车”“25-39岁”等特定客群。

据相识
，优酷OTT投屏广告还支持数据回流到数据银行的品牌账户中。据优酷OTT内部人士先容
，“在这个历程中
，品牌主会获得包括曝光、点击、加购、成交等数据
，并用于二次运营投放
，相当于进入了品牌的私域。”可以说
，投屏广告在OTT广告后链路价值的原本基础上
，又向前迈了一步。

虽然
，投屏广告只是对应“消耗者投屏寓目视频”这一常见场景。除此之外
，优酷OTT也针对差别需求
，推出了其他的广告形式。

图/春风日产-OTT Umax广告投放demo

好比
，针对更着重大屏的视觉效果、追求品牌形象的品牌
，优酷OTT推出了OTT Umax这种广告形式
，可以资助品牌最大化的泛起广告内容。相较于其他平台同类广告形式
，优酷OTT Umax接纳了实时渲染的手艺
，即在消耗者原本的桌面配景上
，异形地展示品牌素材。这样一来
，消耗者会看到一种“破窗而出”的视频效果
，具有更强的视觉攻击力。

结语：

上文提到的太太乐就是通过OTT Umax这种广告形式
，在大幅提升了品牌关注度的情形下
，收获了很好的销售数据；年头
，宝马爆火的微影戏《婚礼》
，现实上是一支时长近15分钟的广告短片
，这就对视觉和内容的最终泛起效果提出了很高的要求
，而优酷OTT Umax的实时渲染手艺恰恰让这支短片的素材更显高级
，在品牌和观众中心起到了一个“把故事讲得更逼真”的前言作用。

总结来看
，消耗者一直在变
，“戴森”“宝马”们的需求也就一直在变
，这要求OTT广告必需具备产品立异力。在这一点上
，优酷的OTT Umax和投屏广告都给了行业很好的树模。

现在
，差别形式的OTT广告已经深入消耗者的一样平常生涯。巨头们的流量优势是他们的入场券和敲门砖
，但并不料味着最终的胜利。恒久来看
，OTT玩家们若是不想在消耗者审美疲劳后快速退出历史舞台
，就必需在OTT的产品和内容上常创常新
，同时挖掘更深挚的营销价值。

未来
，谁能在OTT产品形式上一直立异
，谁才是掌握了制胜的武器。