7月24日晚，李湘正式开启“湘当当”直播季，她体现这次会有显着的升级，不但体现在直播团队治理上，也会体现在选品和粉丝互动上。这是李湘面临着明星直播卖货降火的大趋势，为了坚持自己的优势，更好地击中用户的需求而实时做出的应对。

李湘自动出击，直播升级一直

这是李湘推出“湘当当”直播季的首秀，从晚上7点半到11点，时隔一周再直播的李湘，专心营业近3个多小时，先容食物、保健品、居家生涯、美妆、文旅、教育等品类的33样商品。本次直播获得了650多万的寓目，互动高达480万，总销售量超2.53万单。不得不说，从这些数据直观地看，李湘这次自动出击的“直播升级”，首秀就交出让人知足的效果单。

经常关注李湘直播间的粉丝肯定能发明，这次李湘自己状态颇佳，更大方和粉丝透露自己直播升级的各个方面。

首先团队治理专业性升级了，李湘直言自己的直播团队举行了职员更新，专门安排事情职员治理粉丝群，可以实时回覆粉丝问题，并且希望把直播频率向日播生长。

其次选品专业性升级了，这次直播推销的品类与往常直播比照，通例种别更多选取品牌质量更有包管的产品，其他种别则泛起了生长潜力较大的新品类，如知识类、文旅类甚至触及公益类。

最后宠粉水平也周全升级了，李湘之前允许的300万粉丝送车、500万粉丝送房再次被“盖章”，并“扬言”已经买好车了等粉丝来取。直播时代除了准备超多免单送礼的环节以外，还会时时就发大额红包。

面临直播新形势，李湘再次依附其敏锐的商业嗅觉，针对直播中的团队、选品、粉丝互动等方面都举行大规模升级，这也体现着李湘“卖货主播”的事业妄想逐渐清朗。

严酷选品铸信任，李湘主播走向专业化

单从直播中选品这一环节，就可以看出李湘向着专业主播的偏向前进。

首先李湘在选品方面逐渐严酷。直播中可以看出她关于产品相识娴熟，好比她在推销艾灸盒的时间，她基于自己平时艾灸的履历，给出很是专业的穴位和使用时间的建议，更说出“冬病夏治，炎天女生不要喝凉饮”等暖心呼吁。李湘本着给粉丝推荐真正有用且自己也有所相识的原则，严守选品的品质底线，这跟头部主播薇娅一样，深知电商直播的焦点始终是粉丝受众的信任，只有好好选品，把关好质量，才华不辜负每一个粉丝的关注与信任。捉住电商直播的制胜之道，踏扎实实地做到严酷选品，这体现了李湘的主播专业度。

其次李湘一直提高直播间的品类富厚度。这一次直播选择文旅品类，是李湘关于后疫情时代，和暑假消耗群体心理洞察而做出的选择，效果这一云南旅游类产品成为本次直播的销售王，这恰恰展示了李湘拥有主播选品前瞻性。

这次直播最大的亮点莫过于在卖货最先之前的公益部分，李湘面临洪水险要的灾情，热心上线公益链接，最后募得驰援洪灾灾区13787单捐钱。她在直播中召唤粉丝一起助力公益，“爱心不在你捐了几多，最主要是你加入了。”这不但是主播树立口碑的暖心行为，也是李湘使用自身影响力，对直播间粉丝做出的起劲指导。

从19年4月接触明星直播电商到现在，李湘已经成为“卖货主播”一年多。若是想磨练她是不是一个及格的主播，那就从直播卖货最主要的一环——选品来评判。从这一次李湘对选品的严酷把控、提高品类富厚度、关注公益品类等等行动，可以惊喜地发明她的专业能力正在一直地提高。

直播新风向，专业破局是要害

回归李湘这一次“求变”的源头，着实由于直播行业面临着转型。直播的生长趋势是逐渐“去中心化”，明星直播电商趋势也显着地在“降火”。面临直播新形势的来临，电商主播又应该做出怎样的改变呢？学者潘育新更总结了直播电商的要害三步法:注重力获取-内容意见意义化、注重力一连-建设信任感、注重力变现-大宗互动,刺激欲望。

因此李湘这一次推出“湘当当”直播季，在注重力获取阶段，通过宠粉口号“300万粉丝送车，500万粉丝送房”作为拉新利器实现内容意见意义化。在注重力一连阶段，通过增强粉丝群的治理、直播频率向日播生长等步伐，增添与粉丝的互动与粘性，在直播这一具有社交属性的平台下，有用地建设与粉丝的信任感。在注重力变现阶段，通过专业能力的提升，严酷选品、专心选品，真正熟悉产品的优势和卖点，使得互动自然不尬，吸引用户购置。这一系列行动着实都是李湘在主播专业能力一直提高的条件下做出的决议，这也是她对事业妄想的体现，更是她向淘宝头部主播进击的一个信号。

腾讯直播内容运营认真人王念提到“直播中的好内容是一切的基础”，因此主播们可以研究用户圈层和心理，从内容方面下手去提升直播可看性和寓目恬静度。李湘同样可以通过洞察粉丝心理，在直播中加入更多的内容设计，以此来吸引更多粉丝。

从李湘推出“湘当当”直播季的第一场直播数据看来，李湘的“自动出击”是准确的。下一阶段，李湘又将怎样坚持准确的偏向运营并且立异自己的直播内容，我们无妨拭目以待。